店頭ラウンダー

• 本部施策が現場に届かない：売場メンテナンスや個店フォローに手が回らず、販促施策が店頭で実行されていない

• 売上目標が未達傾向： 既存定番商品や新商品の店頭露出が足りず、売上アップのチャンスを逃している

• 発売時のスピードが命： 新商品の売場を全国で一斉に立ち上げたいが、リソース不足で展開が遅れてしまう

• 店頭の『顔』が作れない： シーズンごとの棚替や販促物の設置が間に合わず、広告と連動した売場が実現できない

活動の実行度・効率性に関するKPI

店舗カバー率

• 計画した店舗訪問数のうち、実際に訪問できた店舗の割合。

• 目的: 活動の実行度と、ラウンダーの効率性を測ります。

コール達成率

• 設定された活動（コール）内容のうち、実際に完了できた項目の割合。

• 目的: ラウンダーの活動の質と、計画の実現可能性を測ります。

売場と店頭状況の改善に関するKPI

企業別活動指示内容の店頭実現率

• 本部から店舗への指示（陳列場所や販促物設置など）が、現場でどれだけ実行されたかの割合。

• 目的: 本部施策の実行度と、ラウンダーの交渉力を測ります。

定番棚割シェア率

• 定番棚における自社商品の陳列スペースが、カテゴリー全体に占める割合。
• 目的: 自社商品の店頭での存在感を数値化し、競合に対する優位性を測ります。

販促物設置率

• 設置を依頼した販促物が、どれだけの店舗で設置されたかの割合。
• 目的: 販促物の有効活用度と、ラウンダーのフォローアップ力を測ります。

価格遵守率

• メーカーが推奨する価格が、店舗でどれだけ守られているかの割合。
• 目的: ブランドイメージと、価格戦略の一貫性を保つための指標です。

戦略商品の年間常時アウト展開率

• 重点商品が、定番棚以外（エンド、サイドネットなど）にどれだけの期間、展開されているかの割合。
• 目的: 衝動買いを促すための施策が、どれだけ効果的に実行されているかを測ります。