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多くのメーカーが「売上」と「訪問回数」だけで店頭活動を評価していますが、 それでは本当に効果的な施策が見えてきません。

本資料では、営業戦略に連動した「店頭活動KPI」の設計方法と、 ROIを最大化する科学的な店舗選定戦略を徹底解説します。

✓ 企画・本部・店舗の3つのPDCAサイクル連携手法

✓ 優位置獲得率、本部指示実現率など8つの重要KPI設定

✓ 売場ポテンシャル×店舗裁量による戦略的店舗選定

✓ 大手飲料メーカー事例:新製品立ち上げ3日で80%達成

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